Hør hvad kunderne har at sige
Du skal ikke tage mig på ordet. Hør herunder hvordan mine kunder har oplevet et samarbejde med LindbergHR om rekruttering.
Gennem årene har jeg samarbejdet tæt med en lang række progressive danske virksomheder, og jeg er stolt over at tage medansvar for succesraten for deres nuværende og fremtidige medarbejdere.
Når rekruttering er forretningskritisk
PowerMart brugte LindbergHR til at bygge en helt ny specialistfunktion op i et marked, hvor de mest attraktive profiler sjældent står klar med et opdateret CV.
Af Mette Husted
For virksomheder med nichekompetencebehov er rekruttering sjældent bare et spørgsmål om at lægge et jobopslag op og vente.
Det ved PowerMart alt om.
Det succesfulde danske energihandelsselskab opererer på de europæiske energimarkeder med fysisk og finansiel handel med gas og el. En specialiseret forretning, hvor de rette medarbejdere ikke bare udfylder roller, de skaber direkte forretningsværdi.
Da CIO Theis Kvist Kristensen for halvandet år siden kom til PowerMart, stod virksomheden med et konkret behov: De skulle bygge en ny kvantitativ funktion op fra bunden.
Og de rette profiler hænger ikke ligefrem på træerne.
“Vi havde ikke nogen kvant-afdeling overhovedet. Ingen medarbejdere med den type profil, og vi havde svært ved selv at få hul på bylden. Det er en nicheprofil, som ikke bare lige findes, og samtidig var markedet ekstremt varmt,” fortæller Theis Kvist Kristensen.
PowerMart forsøgte selv med LinkedIn, jobopslag og direkte outreach, men erkendte hurtigt, at det krævede specialiseret hjælp.
Her kom LindbergHR ind i billedet.
Ikke bare endnu en recruiter
Theis Kvist Kristensen kendte faktisk allerede Carsten Lindberg.
LindbergHR havde tidligere været involveret i rekrutteringen af ham selv til PowerMart og det gjorde indtryk.
“Jeg bliver kontaktet af mange recruiters, både i forbindelse med egne jobskifte og nu som leder. Men Carsten skiller sig ud. Jeg kan godt lide hans direkte tilgang. Han er ligefrem, ærlig og stiller de rigtige spørgsmål.”
Det handler ikke kun om stil.
For Theis handler forskellen om tillid.
“Man føler ikke, at han bare skal have en kandidat igennem systemet. Han skal kunne se kandidaterne i øjnene bagefter også. Det betyder noget.”
Ikke en bestillingsseddel
Samarbejdet handlede ikke om at sende en jobbeskrivelse videre og vente på kandidater.
Tværtimod.
De første samtaler handlede i høj grad om at kvalificere behovet.
For selv i PowerMart var man ikke nødvendigvis helt skarp på, præcis hvilken profil der ville skabe mest værdi.
“Det her er nicheprofiler. Så vi brugte tid på at tale os varme på, hvad det egentlig var, vi skulle have. Carsten udfordrede også vores forestilling om kandidaten, og det synes jeg faktisk er sundt. Man vil jo ikke bare have en bestillingsseddel kørt videre.”
Det betød også, at processen blev skarpere undervejs.
Ikke rigid.
“Han lytter, justerer og bliver skarpere. Det var ikke et slam dunk fra dag ét, men slutresultatet blev to virkelig stærke profiler.”
Når kultur er lige så vigtig som kompetencer
PowerMart er bevidst holdt som en agil virksomhed med under 50 medarbejdere.
Det stiller særlige krav til kulturmatch.
Her oplevede Theis, at LindbergHR ramte præcist.
“Carsten er spot on på kulturen. Han kender os. Han ved, hvad vi står for, og han ved også, hvad jeg står for. Det betyder meget, når man skal finde profiler, der skal fungere tæt sammen i en mindre organisation.”
Han beskriver Carstens rekrutteringsstil med tre ord:
Grundig. Lydhør. Fleksibel.
Den fleksibilitet viste sig konkret, da behovet udviklede sig undervejs.
“Det er fleksibilitet, når man ikke bare starter forfra, men lytter og tilpasser kursen sammen med kunden.”
På kundens side
Et tilbagevendende tema i interviewet er oplevelsen af loyalitet.
At LindbergHR ikke forsøger at “polere” kandidater.
“Man føler virkelig, at han er på vores side. Hvis noget ikke matcher, siger han det rent ud. Han prøver ikke at pudse kandidaterne af til et glansbillede.”
Den ærlighed skaber tryghed i beslutningerne.
Særligt når der er tale om forretningskritiske roller.
Direkte forretningsværdi
Resultatet?
PowerMart fik først en specialist ind, der byggede virksomhedens kvant-afdeling og algoritmiske setup op.
Nu er endnu en nøgleprofil på vej ind for at videreudvikle området.
“Det er ikke trivielle roller. Det er funktioner, vi har bygget op omkring, som skaber reel indtjening for os.”
For Theis er det netop pointen.
Rekruttering handler ikke om at besætte en stol.
Det handler om at styrke forretningen.
Hvad koster det at gøre det selv?
PowerMart har arbejdet med flere rekrutteringspartnere både danske og internationale.
Men forskellen er tydelig.
“Nogle modeller handler om volumen. At få kandidater igennem maskinen. Der oplever jeg Carsten anderledes. Mere eksklusiv, mere involveret og langt mere loyal over for os som kunde.”
En partner ikke bare en leverandør
Hvis en anden CIO eller lederprofil spurgte Theis, om LindbergHR er værd at bruge?
Svaret er enkelt.
“Man ved, hvad man får. Han er loyal, fleksibel og leverer.”
Når behovet skal stå skarpt før search
Tracelink havde allerede opslag og kandidater i gang.
Men først da LindbergHR udfordrede både rollen, behovet og profilen, fandt virksomheden den salgschef, der kunne flytte forretningen.
Af Mette Husted
Succes med en rekrutteringsproces er sjældent bare et spørgsmål om at lægge et opslag på LinkedIn og vente på de rigtige kandidater.
Det ved Tracelink alt om.
Den prisvindende og anerkendte aarhusianske softwarevirksomhed udvikler med stor succes løsninger til produktionsstyring, lager, dokumentation og kvalitetssikring for små og mellemstore virksomheder. En specialiseret forretning med høj faglighed og stor afhængighed af, at de rigtige mennesker ansættes. Har brug for eksterne samarbejdspartnere, så de kan fokusere på kerneforretningen.
“Vi erkendte egentlig bare, at vi ikke selv er eksperter i rekruttering,” fortæller Peter Dreyer, CEO og medejer af Tracelink.
Det blev startskuddet til samarbejdet med LindbergHR.
De havde allerede opslag og kandidater
Men ikke nødvendigvis det rigtige behov
Tracelink havde selv lavet opslag, brugt LinkedIn og startet searchen efter en ny salgschef.
Men da Carsten Lindberg blev koblet på processen, blev det hurtigt tydeligt, at udfordringen ikke kun handlede om at finde kandidater.
Den handlede om at blive langt skarpere på, hvilken profil virksomheden faktisk havde brug for.
“Carsten kiggede både på opslaget og de kandidater, vi selv havde fået ind. Og forholdsvis diplomatisk sagde han, at det nok kunne have været grebet anderledes an fra starten.”
Her oplevede Peter Dreyer, at LindbergHR ikke bare fungerede som recruiter, men som reel sparringspartner.
“Carsten gjorde os ret hurtigt skarpere på, at vi i virkeligheden ledte efter en anden profil, end den vi oprindeligt havde beskrevet.”
For rollen var mere kompleks end først antaget.
Tracelink havde ikke bare brug for en klassisk salgsprofil. De havde brug for en person, der både kunne udvikle salgsstrategien, arbejde tæt med ledelsen og samtidig være operationel nok til selv at tage dialogerne med kunderne.
“Vi havde brug for en profil, der både kunne arbejde strategisk og samtidig eksekvere i hverdagen.”
Mere rådgiver end recruiter
For Peter Dreyer blev forskellen især tydelig i Carstens måde at sætte sig ind i virksomheden på.
Ikke bare rollen.
Men også teamet, kulturen og de profiler, der allerede sad i organisationen.
“Han satte sig grundigt ind i, hvad det var for en type virksomhed vi er, og hvilke mennesker vi allerede havde i organisationen.”
Det gav hurtigt en oplevelse af tryghed.
“Man sad tilbage med følelsen af, at sagen var i gode hænder. Det virkede solidt hele vejen igennem.”
Han beskriver Carstens tilgang med tre ord:
Effektiv. Grundig. Troværdig.
Og netop troværdigheden går igen flere gange i interviewet.
“Han udstråler selvtillid uden at det bliver for meget. Det virker troværdigt. Og så har han en høj grad af ordentlighed og integritet i hele processen.”
Kvalitet frem for volumen
I stedet for at præsentere et stort kandidatfelt arbejdede LindbergHR med en mindre, koncentreret kandidatpulje.
Det passede godt til Tracelinks størrelse.
“Vi kan ikke rumme at skulle forholde os til 10 kandidater. Der skal ret hurtigt være værdi i de mennesker, vi ansætter.”
Carsten Lindberg stod for screening, referencearbejde og den løbende kvalificering af kandidaterne.
Samtidig oplevede Tracelink stor transparens undervejs.
“Til hver samtale kom han med et ærligt billede af kandidaten. Han kunne godt sige: ‘Jeg tror måske, han vil forsøge at gøre sådan og sådan.’ Og det viste sig faktisk ofte at være rigtigt.”
Det gav virksomheden mulighed for at fokusere på det vigtigste:
Selve dialogen med kandidaten.
Et dyrt sted at spare
I dag sidder den nye salgschef centralt i arbejdet med både salgsstrategi og den kommercielle udvikling af Tracelink.
Og for Peter Dreyer er konklusionen ret klar:
“Det er i virkeligheden et tåbeligt område at spare penge på.”
“Alternativet er jo, at man ansætter forkerte profiler og skal starte forfra igen. Det bliver langt dyrere i sidste ende.”
Han sammenligner faktisk Carsten Lindberg med en tidligere HR-chef han arbejdede tæt sammen med. En person med en særlig evne til at læse mennesker.
“Man får følelsen af, at her sidder en rådgiver, som kan læse folk på en helt anden måde end man selv kan.”
For Peter Dreyer handler det i sidste ende om tillid.
Og om at samarbejde med en recruiter, der både forstår forretningen og behandler mennesker ordentligt.
“Man sidder tilbage med følelsen af, at det hele er kørt efter alle kunstens regler.”
Når HR ikke er kerneforretningen
Visue har valgt at fokusere på det, de er specialister i. Derfor bruger virksomheden LindbergHR som ekstern rekrutteringspartner – og får samtidig sparring, indsigt og rekrutteringsfaglighed uden selv at skulle bruge tiden på at opbygge en intern HR-funktion.
Af Mette Husted
Når man driver en specialistvirksomhed, er det sjældent rekruttering, man står op om morgenen for at fokusere på.
Tiden er bedre brugt på kunder, projekter og den forretning, man er sat i verden for at udvikle.
Det er også filosofien hos Visue.
Virksomheden hjælper energisektoren med forretningskritisk digitalisering, data, projektledelse og tekniske løsninger. Her arbejder både projektledere, Power BI-specialister, dataeksperter og systemkonsulenter side om side for at skabe værdi hos kunderne.
Og netop derfor har Visue valgt at fokusere på det, de er specialister i.
“Vi har ikke en traditionel, intern HR-afdeling. Vi er et specialistfirma, og derfor giver det mening at hente hjælp udefra, når vi skal rekruttere,” fortæller Claus Bisgaard Lund, CEO og medejer af Visue.
Men for Claus handler værdien ikke kun om at få hjælp til at finde kandidater.
Den handler om at få adgang til kompetencer, erfaring og sparring på et område, hvor virksomheden ikke selv har samme specialistviden.
Derfor har Visue gennem flere år brugt LindbergHR til rekruttering af både projektledere og tekniske specialister.
Når rekruttering bliver sparring
For Visue blev samarbejdet med LindbergHR hurtigt mere end en klassisk rekrutteringsopgave.
“Vi hyrer LindbergHR ind til at rekruttere, men undervejs bliver de også en sparringspartner. Vi taler ikke kun om den konkrete stilling, men også om teamet, organisationen og hvad vi skal være opmærksomme på næste gang,” siger Claus Bisgaard Lund.
Han fremhæver især Carsten Lindbergs evne til at se hele billedet.
“Jeg kan godt lide Carstens ligefremhed. Hvis der er noget, som risikerer at glide mellem to stole, så bliver det taget op. Han fokuserer ikke kun på opgaven, men ser 360 grader rundt om den og sikrer, at vi kommer i mål.”
Kultur kan ikke læses i et CV
Visue har i samspil med LindbergHR rekrutteret både generalister som projektledere og tekniske specialister.
Og selvom de faglige kompetencer naturligvis er afgørende, er de langt fra det eneste, der tæller.
“Specialisterne skal kunne tale ind i vores verden ret hurtigt. Der er det tekniske match vigtigt. Men for projektledere er det mindst lige så vigtigt, at de passer ind i kulturen og måden, vi arbejder på.”
Her oplever Claus Bisgaard Lund, at LindbergHR gør et grundigt forarbejde.
“Tiden bliver brugt på at forstå, hvem vi er som virksomhed. Vi bliver fulgt på hele rejsen, og det gør det lettere for LindbergHR at finde mennesker, som passer ind i vores dynamik og identitet.”
Mennesker før CV’er
Et tema, der går igen hos flere af de medarbejdere, Visue har ansat gennem LindbergHR, er evnen til at komme et spadestik dybere.
Ikke kun fagligt.
Men også menneskeligt.
For ifølge Claus Bisgaard Lund opstår de bedste rekrutteringer først, når der skabes et fortroligt rum, hvor både kandidat og virksomhed tør være ærlige om forventninger, motivation og bekymringer.
“Carsten er dygtig til at skabe tillid og komme tæt på kandidaterne som mennesker. Det gør, at man kommer et lag dybere end CV’et og får et langt bedre grundlag for at vurdere, om det er det rigtige match.”
Ifølge Claus Bisgaard Lund handler det ikke kun om at hjælpe virksomheden med at træffe den rigtige beslutning.
Det handler i lige så høj grad om at sikre, at kandidaten lander det rigtige sted.
“De bedste rekrutteringer opstår, når begge parter tør være åbne. Hvis man ikke tør dele lidt af sig selv, får man aldrig pillet lagene af løget. Det gælder både kandidaten, virksomheden og recruiteren.”
Det giver et bedre beslutningsgrundlag.
Både for virksomheden og for kandidaten.
Tryghed til at fokusere på det vigtigste
Når Claus Bisgaard Lund skal sætte ord på samarbejdet med LindbergHR, vender han tilbage til de samme to begreber.
Tryghed.
Og troværdighed.
“Tryghed og troværdighed. Det er hjørnestenene i vores samarbejde. Både ift. de kandidater vi præsenteres for, og den sparring vi kører løbende.”
For Visue handler værdien i sidste ende om at kunne fokusere på det, virksomheden selv er specialist i.
Og samtidig have tillid til, at rekrutteringsprocessen bliver håndteret professionelt.
Det er også forklaringen på, at samarbejdet fortsætter.
For når de rigtige mennesker skal findes, giver det mening at hente hjælp hos dem, der har rekruttering som deres speciale.
”Carsten ser det, vi andre ikke ser”
På bare ét år har Grolman Nordic Speciality Chemicals fået skabt et stærkt team rekrutteret af LindbergHR – som ser mennesket og ikke kun CV’et.
Af: Journalist Kristine Buske
På et lille kontor i Lystrup sidder fem medarbejdere som sammen med tre øvrige ansatte har ansvar for Grolman Nordic Speciality Chemicals aktiviteter i Norden og Baltikum. Sales Director Lars Torp er stolt af sit team – og det er ikke tilfældigt. Han har arbejdet med flere rekrutteringsbureauer, men det var først, da han startede samarbejde med LindbergHR, at han oplevede en forståelse for virksomhedens behov.
”Hos Carsten Lindberg er vi ikke en hyldevare. Han har en anden tilgang, end vi er vant til med fokus på hele mennesket. Han tager sig tid i den indledende proces og tester kandidaterne med de rigtige spørgsmål, uden at det føles som en test. Herefter præsenterer han os kun for de kandidater, han er helt sikker på vil præstere og fungere i vores team,” fortæller Lars Torp.
Svesken på disken
I løbet af et år har LindbergHR rekrutteret fire medarbejdere til Grolman. En af dem er Michael Vittrup Sørensen. Da Carsten Lindberg kontaktede ham om stillingen som Financial Business Controller, vidste han, at han var i gode hænder, fordi han tidligere er rekrutteret af LindbergHR.
”Jeg er før blevet interviewet af headhuntere, hvor det føles som et forhør. Carsten skaber i stedet et naturligt trygt rum for en ærlig dialog. Han er grundig, tager mig seriøst som kandidat og maler ikke stillingen rosenrød – det er svesken på disken,” siger Michael Vittrup Sørensen.
For Lars Torp betyder netop den transparens alt. Han nævner et eksempel fra før samarbejdet med LindbergHR, hvor en ny medarbejder skabte store udfordringer. Efterfølgende fandt han ud af, at headhunteren ikke havde fortalt hele sandheden.
”Han havde sået tvivl om nogle karaktertræk ved personen, og jeg blev helt chokeret over, at jeg først fik det at vide på bagkant. Der har Carsten i stedet vist gang på gang, at han altid giver det fulde billede af kandidaten. Der er en klar forventningsafstemning,” siger Lars Torp.
Mennesket før meritterne
Grolman har tidligere haft et medarbejderteam, der ikke fungerede. Her så Lars Torp, hvordan LindbergHR’s tilgang til rekrutteringsprocessen har været afgørende for at sammensætte et godt hold.
”Vi er et lille team, og det betyder, at ingen kan gemme sig – en enkel person kan påvirke hele dynamikken. Den forståelse har Carsten, og det har været en kæmpe læringsproces,” siger Lars Torp og tilføjer:
”Carsten bruger sit røntgensyn til at se ting, vi andre ikke ser, og det har betydet alt for matchene. Vi er gået fra kaos til harmoni på et år.”